Личный бренд ≠ продажи
Короче, то, что у меня сейчас происходит в плане личных трансформаций, оставим на следующие посты (там п*здец, но контролируемый😅).
Сегодня небольшая мысль, навеянная недавней встречей с предпринимателями, часть из которых - с ярдными оборотами.
Сейчас многие носятся с темой «личного бренда», мол, как раскачаем вам бренд, как начнут наваливаться клиенты с мольбами о том, чтобы вы им что-то продали, уххх, заживём!
Как яркий представитель касты #дохуязнающих , ответственно заявляю - не работает оно так 🤷♂ Точнее, работает, но не так, как вы думаете.
Привлечь внимание к себе сейчас довольно легко. Там простая понятная стратегия (одна из):
1. Смотришь, на что в твоей нише люди прямо сейчас тратят деньги и где прожигают своё время (чему ставят больше лайков, где больше комментариев, просмотров на вашей теме).
2. Собираешь те же темы и те же форматы списком.
3. Фигачишь дохера полезного контента по принципу «how to», и иногда такого же крипового, как то, что у конкурентов набирает дофига реакций.
4. Ну и всё это под своей упаковкой, чтобы хоть как-то выделяться на фоне сисечных блогеров.
Здесь фишка простая донельзя (и одновременно для большинства самая сложная) - просто.. постоянно.. фигачить.. КОНТЕНТ! (видео в фаворе🤫), спасибо, кэп🫡
Но дальше начинается самое интересное.
Эксперты, кто вот прям умный-умный или кто дохера уже потратил бабок на обучение своей экспертности, или кто вложился в личный бренд, трафик и т.д. - начинают как один играть в девственницу на первом свидании. Я классный/-ная, вот мой продукт (в лучшем случае он вообще упакован хоть как-то), если вам нужно - сами напишите, обратитесь, спросите цену, побегайте за мной, чтобы что-то у меня купить.
Знакомо?
Мне, бл*дь, да 😅 С удивлением обнаружил, что я из той же когорты.
А всё почему?
Да потому что:
1. В голове у многих есть иллюзия, что если твой продукт классный (лучший на рынке, прости господи), у людей автоматически будет желание его купить.
2. Продажи - это отдельный навык работы с иллюзиями людей, где вы и ваш продукт имеют второстепенное значение.
☝Хотите, чтобы что-то проДАВАЛОСЬ, так проДАВАЙТЕ. Капитан, ёпрст.
Что же нужно проДАВАТЬ?
ДАВАТЬ нужно картинку, иллюзию, светлое будущее, шанс (ограниченный по времени) - через тексты, видео, игры с когнитивными искажениями внутри головы потенциальных покупателей через косвенные внушения и метамодельные нарушения (фу, масло-масленное по факту).
В общем и целом, к чему я это всё.
✍ Есть 2 стратегии продаж вашего продукта/услуги/товара:
Стратегия №1. Сначала раскачать личный бренд, а потом продавать вообще пох*й что. Ибо лояльная аудитория купит не потому что у вас продукт хороший, а потому что захотят «как у вас» или быть «как вы».
Тут вспоминаем про Риану, у которой состояние в 1,7 млрд.$, из которых 1,4 ярда она делает на своем бренде косметики.
Стратегия №2. Сначала вообще научиться продавать. Для начала вообще хоть что-то, даже не своё (арбитраж в помощь). Потом попробовать продать что-то своё, чем вы планируете заниматься. И если у вас получается это делать стабильно (не на аудиторию ваших друзей, мамы, папы, брата, друга, свата и т.д., а на людей, которые узнали о вас максимум неделю назад), тогда уже можно идти в масштаб и подключать другие инструменты. Например, тот же личный бренд.
Можно ли совмещать оба этих пути? Да конечно можно, кто ж запрещает!
😑 Но если вы не научились продавать изначально, то потом даже с раскрученным личным брендом будете бегать в поисках новых «фишечек» и «инструментов», как бы так вам начать продавать, скупая раз за разом новые курсы тех, кто продает не за счет инструментов (которые они вам и пытаются впарить), а за счет большой лояльной аудитории, умении играть на эмоциях и картинках в вашей голове.
🫵 Короче, если вы хотите совместить тему личного бренда (как быстро раскачать свой личный бренд, узнаваемость, охваты, репутацию, упаковку и т.д.) с продажами (как увеличить продажи, где брать платежеспособных клиентов, в какой соц.сети продвигаться, как масштабировать проект, и т.д.), то пишите в личку «хочу на БК» (бесплатную консультацию), разберу ваш проект индивидуально, определим путь развития и точки роста.
P.S. Вчера вписал в работу еб*йшую онлайн школу дизайнеров-архитекторов. Буду делать масштаб Х2 для начала (а вообще у них цель Х25 и это прям заряжает), через работу с воронками, конверсиями, геймификацией, подключением сквозной аналитики, раскачкой Ютуб канала (здесь точно будет 🔥 результат), привлечением инвестиций и выходом на иностранные рынки.
Моя цель на ноябрь-декабрь: 2 крупных проекта в работе (не считая моего личного) и 10 человек в мастер-группе.
Кто хочет масштаб, пишите в личку «хочу на БК» за бесплатной консультацией.
