КАК ПРОДАВАТЬ ЛЕГКО И ДОРОГО?💰
Взято из интервью у Подрез, кому-то будет точно полезно👇🏻
***
1. Присвоить себе все свои заслуги, опыт, результаты клиентов, весь свой путь.
2. Признаться в себе, что вам нужны деньги.
3. Легкие продажи - это продажи, где ты любишь свой продукт и любишь своего клиента.
4. Умение быстро принимать решения и брать за них ответственность. Я хочу, чтобы мне заплатили 600 т.р. Я готов отработать эти деньги так, чтобы мой клиент остался доволен. А значит я принимаю решение и беру за него ответственность.
5. Систематизация и оцифровка. А сколько я делаю действий для того, чтобы у меня были продажи?
***
От себя добавлю, что чтобы продавать легко и дорого, нужно до нужной степени ох*еть 😅
Плюс - держать позицию "я профи в том-то и том-то", "вот то, что я делаю хорошо, вот мой опыт и результаты клиентов", "вот какой путь я вам предлагаю". Не устраивает? Нужно доказывать и убеждать? Сразу мимо, вы не мой клиент.
📕Тут рекомендую хорошую книгу - "Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков" (Джим Кэмп).
Несколько цитат из книги:
***
"Без всяких сомнений, одна из самых опасных ошибок, которую можно сделать на переговорах, – это пытаться спасти противника, как я это называю. Вы просто не в состоянии спасти его ни эмоционально, ни интеллектуально, ни материально, ни на каком другом уровне. Нет и еще раз нет! Никогда. Это – ужасная практика, которая не приносит никакой пользы ни одной из сторон.
Ни одной из сторон? Да, именно так, потому что, если вы спасаете противника, то начинаете отчасти нести ответственность за его решения. Если затем возникнут какие-то проблемы, кого в них обвинят? Кто готовит себя к очередному компромиссу? Думаю, ответ очевиден."
***
"Если вы хотите узнать подробнее, я с радостью расскажу вам подробности, и если вы заинтересуетесь – отлично, а если нет – тоже прекрасно. Я просто пойду своей дорогой."
***
"Поймите, даже самое грубое “нет” лучше “может быть”, которое ни о чем не говорит, а также лучше “да”, вообще непригодного для начала."
***
Последний принцип, кстати, действует не только в бизнесе☝🏻
