Вчера выступал в пространстве SOK на тему "Что работает сейчас эффективнее всего для привлечения клиентов. Варианты платного и бесплатного привлечения".
Собрал тезисы из выступления:
😕 Из печального:
- таргет в ФБ, Инсте, Ютубе и Гугле не работает на территории РФ,
- трафик дорожает,
- осталось не так много источников качественного трафика,
- непредсказуемость ситуации делает людей менее доверчивыми.
😊 Из хорошего:
- многие ушли с рынка (перераспределение рынка),
- можно зайти в любую нишу (конкуренция меньше),
- ушел тренд на “зализанность” (теперь в моде “естественность” и “проявленность”),
- теперь нужно включать голову (а это не многие умеют делать..).
⚙ Из рабочих инструментов:
- CustDev-ы (да-да, нужно понимать кому, что и по какой цене продаём, и особенно - почему покупают у нас).
- Формирование базы и работа с ней (старо как мир, но сейчас особенно актуально).
- Грамотная сегментация (что в таргетированной рекламе, что в создании контента, что в продажах).
- Работа в формате “за стеклом” и “проявленность".
- Микро-обучение с быстрыми результатами.
🎯 На что делать упор:
- контент-маркетинг,
- сбор своей базы,
- коллаборации,
- индивидуальные продажи (диагностики, отдел продаж, продажи через переписки),
- клубы,
- реалити,
- автоворонки (персонализированная геймификация).
Главный вопрос (и задача) - не где брать трафик, а как работать с аудиторией ☝
🧠 4 главных секрета продвижения в соцсетях (тут мало что изменилось, но помнить полезно):
- Работа с аватарами (узкими целевыми сегментами).
- Изучение болевых точек аватаров и работа с болями.
- Настройка рекламы на каждый аватар отдельно.
- Прокачка личного бренда.
Тренд на Youtube продвижение (и видео-контент в целом).
🎬 Почему Youtube:
- Youtube и Google - это одна экосистема.
- Любой ролик, залитый на Ютуб, +- в течении 5 минут появляется в поиске Гугла (убийца классического SEO).
- Практически на любой запрос (особенно низкочастотный) на 1-ой странице Гугла появляется ролик из Ютуба.
- Можно выходить в топ поиска Гугла (20-25% трафика) и топ поиска Ютуба (70-80% трафика).
🧨 Youtube - это:
- Доступ к широкой аудитории.
- Органический трафик без вложений в рекламу.
- Рост доверия целевой аудитории.
- Быстрое и стабильное развитие личного бренда.
- Улучшение позиций в Google и Яндекс Поиске.
- Бесплатный трафик и клиенты для вашего бизнеса.
- Каждое видео на вашем канале — это дополнительный шаг в прогреве аудитории.
- Видео вы снимаете один раз, а оно потом работает на вас месяцы и годы, привлекая и прогревая новых клиентов.
🔍 Где искать темы для контента:
- Поисковые запросы Google
- https://wordstat.yandex.ru
- https://app.vidiq.com
- Комментарии и вопросы вашей аудитории.
✍ Основные принципы работы с Youtube:
- Системность (песочница) - первые 2-4 месяца - постоянство!
- Делать без ожиданий (но помнить о цели).
- Грамотная оптимизация.
- Картинка + звук.
- Дистрибуция на ВСЕ площадки за пределами Ютуба.
- Принцип 24-х часов.
- Факторы успеха - интерес и удержание.
- Название (ровно так, как ищут).
- Продумать воронку заранее!
- Сквозная аналитика.
- Монетизация = 1000 подписчиков + 4000 часов просмотров.
- Как, зачем, почему, сколько, своими руками (инструкции).
- Приемы желтой прессы.
- Превью ролика - супер-важно! Ориентир - от 5% кликабельность.
📜 Контент-план:
- Актуальные темы в нише.
- Популярные «формулировки».
- Видео, которые уже сработали.
- Тестирование гипотез.
- Для подписчиков (не самые популярные темы).
📹 Какие видео снимать для Youtube:
- Интервью и мнения
- Руководства и инструкции
- Обзоры
- Истории
- Развлекательный контент
- Отзывы.
✏ Резюме:
- Прокачиваем личный бренд (покупают либо вас, либо продукт, первое дороже).
- Прописываем свои аватары клиентов (хотя бы от 3 и 1 антиаватар).
- Прописываем линейку продуктов под аватары.
- Правильно упаковываем себя и своё предложение (форма и содержание).
- Постоянно ведем активность в профилях в формате сторителлинга.
- Общаемся с аудиторией на её языке (копирайтинг для людей).
- Создаем контент-отдел в себя в проекте и дистрибутируем контент на разные площадки.
- Учимся продавать! Этот навык важнее, чем навык лидогенерации.
***
❓ Если у вас есть вопросы:
- Где искать клиентов?
- Как масштабировать продажи и выстроить четкую систему продвижения?
- Как создать собственную систему онлайн продаж?
- Как системно начать продавать онлайн (в частности на большие чеки)?
- Как поднять продажи в существующем проекте за счет личного бренда и продвижения на YouTube?
👉 Записывайтесь на бесплатную стратегическую сессию, где мы с вами проработаем:
- Четкую структуру и понимание, куда двигаться.
- План и ответ на вопрос, что делать конкретно в вашем проекте, чтобы достичь поставленной цели (клиенты, продажи, трафик).
✍ Для записи на бесплатную сессию пишите в личку "Стратегическая сессия" (возьму еще 6 человек).
